营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程
营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程，这个并不平坦的旅程中有栈道，也有陈仓。很多时候，你以为自己是正确的，可实际上却错了。比如，在产品的营销中，你一直追求的是保持客户内心平静，祈祷客户在面对竞争对手的“诱惑”时不会频起波澜。于是，你把最大的力气放在如何平衡客户对产品的期望和维持客户的满意度上。可是，你忽略了这样一个事实：客户之所以购买你的产品，是因为你的
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客户不会主动选择你，好客户都是教出来的
古语云“夏虫不可以语于冰”，对产品一无所知的顾客不会购买你的产品。因为他不知道你的产品功能、性能是什么，不知道怎么用，也不知道你的产品好在哪里，怎么会购买呢？客户靠吸引而来，而要进行“教育”方能成交。“教育客户”当然不是毒化客户的大脑，而是要让他们了解产品和服务的真实信息，最后爱上你的产品和服务，兴高采烈地与你成交。你如何让客户爱上你的产品？在这里讲一个小例子。比如一个燃气灶的商家，就
三点影响成交的因素，解决后销售额大幅提升
从进入市场开始，成交就成为企业营销的核心追求。能不能打造出一个赚钱系统，就看你能不能成功地实现成交。所以，在一个完整的赚钱系统成立之前，必须学会怎样成交。意大利经济学家巴莱多在他的“二八定律”中指出：任何事物中，80%是次要的、对事物的发展不起决定性作用，而最重要、起决定作用的往往在那20%之中。在赚钱系统的“二八定律”中，起关键作用的那20%的因素是什么？1.
营销最基本的是什么？
我想请大家思考一个问题：对营销而言，最重要的基本要素是什么？其实答案很简单，要想做好营销管理，我们必须服务好两种人：一是员工，二是客户。今天为什么很多企业长期在第一阶段徘徊，如果我们回归到管理的两个基本要素上来看，你会发现，企业管理者把企业做成了漏斗，不停地让员工进来，让员工流失，好的员工再把客户带走；不停地让客户进来，让客户流失。这两个基本要素没有服务好，企业一定大不了。
故事营销抓住客户，客户抓住市场！
美国IBM（International Business Machines Corporation）公司创始人托马斯·约翰·沃森说过：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”今天，我相信这句话换到世界上任何一个国家同样是至理名言。任何企业都离不开营销，以至于企业经营者每天满脑子都在想一个问题：这个月销售额会是多少？的确，营销直接关系着企业的生死，而经理人对企业营销战略的认识与把握也决定着企业
为什么你的企业做不大？
很多企业家都有这样一个疑问：“我们干了一二十年，为什么业绩始终在几千万元或几亿元徘徊，做不上去呢？”一位做调味品的企业家说他的企业做了20多年，销售额始终徘徊在几千万元。其实，这个问题折射出中国一大批民营企业在经营过程中共同存在的问题。为什么企业始终做不大？这是很多企业家都想不通的问题。是企业家不努力吗？肯定不是，中国的中小民营企业家是最勤奋的一个群体。但是你会发现，无论他们怎么努力，企业就是不增
消费者购买的动机就是产品宣传的宝剑
狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。所以从营销的角度，就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。诉求即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只
